Deși oferta este mai bogată decât în anii anteriori, multe proprietăți rămân listate luni sau chiar ani, în timp ce altele se tranzacționează rapid, uneori fără negocieri semnificative. Diferența nu ține doar de preț, ci de modul în care cele două părți înțeleg valoarea.

Pentru prima dată după o perioadă lungă de creșteri accelerate, cumpărătorii analizează mai atent fiecare decizie. Costul total de locuire, flexibilitatea și riscurile pe termen mediu au devenit criterii centrale. În acest context, multe case de vânzare sunt evaluate de proprietari pe baza unor repere care nu mai corespund realității pieței.

Ce caută cumpărătorii când analizează case de vânzare

În 2026, cumpărătorii sunt mai puțin impresionați de suprafețe mari și mai atenți la funcționalitate. Compartimentarea, eficiența spațiului și costurile de întreținere cântăresc mai mult decât numărul total de metri pătrați. O casă bine gândită, ușor de încălzit și de întreținut, este preferată uneia mai mari, dar costisitoare pe termen lung.

Localizarea rămâne importantă, însă nu mai este analizată doar prin prisma distanței față de centru. Accesul la infrastructură, timpul real de deplasare, vecinătatea și nivelul de zgomot sunt evaluate mult mai pragmatic. Cumpărătorii caută predictibilitate, nu promisiuni legate de dezvoltări viitoare.

Un alt criteriu care a câștigat importanță este starea juridică și tehnică a proprietății. Casele de vânzare care au documentație clară, istoric transparent și intervenții explicate sunt percepute ca fiind mai sigure, chiar dacă prețul inițial este ușor mai ridicat.

Ce supraevaluează frecvent vânzătorii

Mulți proprietari își stabilesc prețul pornind de la investițiile personale făcute în timp. Renovările, amenajările sau extinderile sunt adesea considerate argumente decisive pentru o evaluare mai mare. În realitate, cumpărătorii nu plătesc emoția investiției, ci utilitatea ei.

Finisajele scumpe, realizate fără a ține cont de preferințele generale ale pieței, sunt un exemplu clasic. O bucătărie sau o baie personalizată excesiv poate reduce atractivitatea unei case, chiar dacă valoarea investiției a fost ridicată. În 2026, cumpărătorii preferă spații neutre, adaptabile, nu soluții definitive impuse de fostul proprietar.

De asemenea, vânzătorii tind să supraevalueze potențialul viitor al zonei. Argumente precum „urmează să se dezvolte” sau „se va construi infrastructură” au o greutate mult mai mică decât în anii anteriori. Cumpărătorii sunt interesați de ce există deja, nu de ce ar putea exista.

De ce unele case se vând rapid, iar altele rămân pe piață

Diferența dintre case de vânzare care se tranzacționează rapid și cele care stagnează nu este întâmplătoare. Proprietățile care se vând mai ușor sunt, de regulă, cele care răspund clar la întrebările cumpărătorilor încă din etapa de listare. Descrierile detaliate, fotografiile realiste și informațiile complete reduc incertitudinea și accelerează decizia.

În schimb, casele listate cu informații vagi sau cu prețuri stabilite rigid pierd interesul inițial. Odată ce o proprietate este percepută ca fiind „prea scumpă pentru ce oferă”, corectarea ulterioară a prețului nu mai are același impact.

Rolul costului total de locuire în decizia de cumpărare

Un aspect tot mai prezent în analiza cumpărătorilor este costul total de locuire. Dincolo de prețul de achiziție, contează cheltuielile lunare, necesarul de reparații și consumul energetic. Casele de vânzare care implică investiții suplimentare semnificative după achiziție sunt analizate cu mult mai multă prudență.

Această schimbare explică de ce proprietățile mai vechi, care nu au fost eficient modernizate, întâmpină dificultăți în vânzare, chiar dacă sunt amplasate în zone bune. Cumpărătorii preferă să știe exact ce costuri îi așteaptă, nu să descopere problemele pe parcurs.

Un trend în creștere pentru reducerea costului total de achiziție a caselor este reprezentat de tranzacțiile imobiliare direct proprietar. În special în cazul vânzărilor, tranzacțiile fără intermediari reprezintă o sursă importantă de economii în procesul imobiliar.

O piață mai rațională, nu mai lentă

Deși poate părea că piața caselor de vânzare s-a încetinit, în realitate ea a devenit mai selectivă. Tranzacțiile continuă să aibă loc, dar criteriile sunt mai clare, iar toleranța la supraevaluare este mult mai scăzută.

Pentru vânzători, acest context presupune o ajustare de perspectivă. Valoarea unei case nu mai este dată doar de investițiile făcute sau de comparațiile din trecut, ci de relevanța ei pentru cumpărătorii de astăzi. Pentru cumpărători, piața oferă mai mult spațiu de analiză și decizii mai informate.

În 2026, casele de vânzare care se aliniază realităților economice și așteptărilor actuale nu sunt mai puține. Sunt, însă, mai ușor de identificat.

Google News icon Fiți la curent cu ultimele noutăți. Urmăriți DCNews și pe Google News